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中國定制家具的業(yè)態(tài)

近年來中國家具商場一個***大的趨勢就是定制家具快速增長，定制家具商場接受度逐年提升，對急進廢品家具及活動家具的沖擊趨勢越發(fā)顯著。主要的定制家具企業(yè)連續(xù)展開了大家居戰(zhàn)略，從原來的入墻收納柜體(櫥柜、衣柜、書柜等)向其他家具品類延伸。全體家裝、3D家裝設計軟件的遍及推動家具消費從購買單品家具向根據(jù)全體寓居空間的成套推銷開展。

入墻收納柜體是定制家具的主要產(chǎn)品

定制家具企業(yè)品類延伸空間大，除客廳柜體、臥室柜體等定制產(chǎn)品外，企業(yè)還可通過外延、代工、品牌合作等方式切入沙發(fā)、床墊及其他廢品家具甚至仿照宜家等世界家居品牌涉足家居用品及配套飾品等，逐漸具備全屋設計、全屋定制才能。定制家具企業(yè)業(yè)務延伸空間大，協(xié)同效應顯著，契合家具消費者一體化消費趨勢。定制家具品類延伸空間非常大，可仿制性強。

相對保守的廢品家具與活動家具，定制家具屬于較“年輕”職業(yè)，國內開展歷程僅十余年，近幾年才開始被老百姓廣泛接受。但是開展速度驚人，僅僅十多年時間，就成為一個年產(chǎn)值過千億的定制家具工業(yè)。

定制家具品牌的品牌分類

因為定制概念在各個家具領域開展水平不同，定制家具企業(yè)的生長途徑各異，按產(chǎn)品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。競爭實力上，部分首先進入職業(yè)的企業(yè)憑仗先發(fā)優(yōu)勢及規(guī)模效應逐漸建立起較高的職業(yè)壁壘，占有中高端商場;中低端商場門檻較低，主要是區(qū)域性品牌企業(yè)，商場分散。從產(chǎn)品及競爭力兩個維度考慮，定制家具商場的參與者包括：

全國性定制家具品牌：如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產(chǎn)品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品等，出售根本掩蓋國內一二線村莊及大部分三四線城市。

全國性單一產(chǎn)品線定制品牌：如北京科寶博洛尼、志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、頂固等，產(chǎn)品定位中高端，出售網(wǎng)絡掩蓋面廣，產(chǎn)品以定制衣柜或定制櫥柜為主。

地方性中小廠商：產(chǎn)品以中低端為主，價格較低，產(chǎn)品線較為單一。

定制家具企業(yè)的競爭力體現(xiàn)在1規(guī)模經(jīng)濟;2信息技能水平;3高質量的產(chǎn)品;4***的辦理;5渠道資源與商場開發(fā)才能;6品牌和信譽;7產(chǎn)品延伸才能。

規(guī)模優(yōu)勢，強者愈強：***品牌在較長的職業(yè)積淀中，探索出***規(guī)范的出產(chǎn)出售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)憑仗良好的融資渠道，將完成快速擴張，規(guī)模優(yōu)勢顯著，市占率將進一步提升。

較高的信息技能水平是定制家具快速開展的核心競爭力：定制家具企業(yè)的信息技能進步進程是按部就班的進程。定制化出產(chǎn)中，信息技能水平是企業(yè)完成利息優(yōu)化、服務優(yōu)化的關鍵環(huán)節(jié)。以尚品宅配為例，因為其前身是中國***從事室內設計與櫥柜設計計算機軟件企業(yè)，具有自主的軟件設計知識產(chǎn)權，特別是大數(shù)據(jù)方面有長期的積累，其信息化技能與大數(shù)據(jù)庫居于職業(yè)***地位。

定制家具企業(yè)的競爭力：相對于急進家具出產(chǎn)模式，定制家具企業(yè)先收貨款后出產(chǎn)模式，資金占用少，且不存在存貨、滯銷等問題，盈余質量高。

零庫存：定制企業(yè)接單后出產(chǎn)，根本無制品庫存;而廢品家具企業(yè)為確?？焖俟┴浶枰_保一些制品庫存，庫存占總收入 30%-40%

高周轉：定制家具企業(yè)直接面對個人用戶，訂單由終端需求發(fā)作，資金收回快，應收賬款周轉天數(shù)約為 10-12天;而廢品家具企業(yè)則普遍超過 200天。

盈余質量好：定制家具主要采用纖維板等人造板材，價格與毛利要低于廢品家具-實木類產(chǎn)品，但周轉大大優(yōu)于廢品家具企業(yè)，加上在大規(guī)模定制情況下可降低享用規(guī)模優(yōu)勢降低期間費用率，盈余才能顯著高于廢品家具企業(yè)。

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